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出品｜搜狐消費(fèi)

作者｜李文賢

砍掉大經(jīng)銷商線上代理，耐克走的是一步險棋。

7月22日，耐克正式通知，將于2027年初終止滔搏在中國內(nèi)地的線上銷售授權(quán)。 要知道，滔搏和耐克合作了27年，是耐克在中國最大的經(jīng)銷商。

耐克為什么這么做？因為要收回線上的定價權(quán)。經(jīng)銷商一多，同一雙鞋在不同網(wǎng)店、直播間、大促節(jié)點(diǎn)的價格千差萬別，新品一上市就被拖進(jìn)價格戰(zhàn)。

要知道，耐克大中華區(qū)已經(jīng)連續(xù)八個季度營收下滑。 不過，耐克最根本的問題，從來不是經(jīng)銷商，而是產(chǎn)品和運(yùn)營體系。畢竟耐克自己的直營能力，本身就不太行。耐克砍掉的，恰恰是還在增長的渠道。

耐克剛?cè)蚊耸孜淮笾腥A區(qū)本地產(chǎn)品創(chuàng)新副總裁，方向是：中國設(shè)計、中國制造，為中國消費(fèi)者定制。 如果這步棋能跑出爆款，渠道收縮就是為新產(chǎn)品鋪路；如果做不出爆款，等于給競爭對手騰出了貨架空間。

更何況，產(chǎn)品中國本土化，阿迪早就在做了。一個還在試水，一個早就跑通模式；一個先砍經(jīng)銷商，一個和經(jīng)銷商緊密合作。

當(dāng)429塊的打折耐克都賣不動時，把價格拉回700+的官方指導(dǎo)價，消費(fèi)者憑什么買單？